久しぶりのブログ。
少しこれまでのことを振り返っておくことにする。
起業について、４月２１日に登記を済ませ、現在は法人として活動している。
といっても、一人社長の零細事業ではあるが。
この１０ケ月、これ程自分の内面を見つめたことはない。
自分でいうのもなんだが、やはり自分は真面目すぎる、
正直すぎるのだと行き着く。
商売の世界では、欲望が強い、図々しさ、行動力、ポジティブ思考の人間の方が
向いている。
自分は、頭でっかちで理想にこだわり過ぎて、慎重派だ。
上手くいけば気分は上昇し、下手をすれば下降する、平常心をまだまだ保てない。
自分が求める世界、それは誇大広告、煽りを駆使した金儲けとは正反対の思想だ。
個人も、ビジネスでも、投資でもFXでも、学んで、実践し、経験し、成長し、
人間としての器を大きくいすることが大切だと思っている。
これは、どちらかといえば、教育産業、財団やNPOのような非営利団体の思想だ。
実際に、商品化している教材はそのような思想に基づいて企画、制作している。
FXという分野では、誇大広、自動売買で知識など不要という怪しげだが、
魅力的？なキャッチコピーが雑誌、ネットなどのメディアでも頻繁に見かける。
投資をやっていない人までもFXは『怖い』『怪しい』『難しい』『ギャンブル』など
ネガティブな印象をもってしまっている。
これを変えたいと願う人たちは、私も含め大勢いるのだろうが、その声は、
世間には届かない。トレーダー達には馬の耳に念仏だ。
一攫千金を夢見て、資金を失う。勝ち組はわずかだという現実。
自分は特別だという意識は誰にでもあるが、それを体現できるひとはほとんどいない。
自分自身の成長に『投資』することをしない人で、成功者になるこは決してできない。
人は安易で快適な、怠惰で快楽的なことに流されてしまうものだ。
これは、心理学の中では、遺伝子レベルのものであるため、どうしようもないらしい。
しかし、その目先の快楽よりも大きな願望、やりたいことが
強く明瞭にイメージできている場合に、その快楽に打ち勝ち、願望をかなえる、
すなわち成功へ近づくことができるという。
ほとんどの人は、強く明確な願望が見つからない。
だから、それが見つかった人は、それだけで半分以上成功したようなものだ。
かくいう私も、まだまだ、目先の快楽に負けることも正直多い。
でもこのことを知っているため、セーブすることができるし、
『自分が何を望んでいるのか？』という問いを頭の片隅に常においている。
自分と向き合う時間を意図的に、定期的に計画的に取るこをを御奨めしたい。
一度だけの人生、終末にやらなかった後悔のないように心がけよう。
失敗は、敗北ではない、キャリアとなるものだから、過剰に恐れることはない。
以上
2011年11月1日火曜日
2010年10月25日月曜日
2010年10月22日金曜日
ネットビジネスにおけるＦＲＥＥの効用についての考察
【ネットビジネスにおけるＦＲＥＥについての考察】
何度か、Twitterでこのテーマに触れてきたが、ここにレポートとしてまとめることとした。
是非、沢山の人達に読んで頂ければ幸いである。
これは、あのロングテール理論の提唱者、クリス・アンダーソンの
ベストセラー書籍の「ＦＲＥＥ」の内容を一部参考にしている。
書籍の中では、WEBサービス・情報はいずれ無料になっていくと書かれている。
実際に、グーグルを筆頭に、日本でも、ＧＲＥＥやモバゲー、ＭＩＸＩなど、
無料提供したサービスから収益を得るモデルが次々と認知され、利益を上げている。
では無料ならば、
全てのサービス・情報が利益に結びつくのか？
答えはもちろん”NO”だ。
無料サービスは古くから存在しているもので、代表的には、オマケや試供品がある。
ちょっと前ならば、YAHOOがＡＤＳＬを普及させる際につかった、ルーターの無料配布。
今ではネットブックや携帯端末の実質無料。
これらのモデルは利益を得る場所を変えているモデルである。
つまり、その後契約を例えば２年拘束して、その利用料で分割して利益を確保していくのだ。
もちろん、数量が大規模でなければ規模の経済性は得ることはできない。
モバゲーなどは、無料で基本ゲームを配布して、オプションを有料で販売することで利益を出す。
無料で遊ぶには限度があったり、アイテムを交換するポイントを得る時間がかかるため、必然的に
お金で手っ取り早く購入しようとするユーザーが沢山でてくる。大人なら少額の金額は平気でだす。
このモデルは堀江貴文（ホリエモン）の小説「拝金」を読むと一層よくわかる。
ここでは、趣旨が異なるため、タイトルのみ触れておくに留める。
前置きが、長くなったが、
ネットビジネスにおける無料とはどのようなものであるのか？
玉石混淆の中で、
有料情報を買うとはどのような心理なのか？
そこから考察を始めることとする。
誰しも、ネットビジネスのホールページをみると、楽天のような物販でなく、
情報を販売るページの胡散くささにウンザリしているはず。
明らかに如何わしさをアピールしているのかとさえ思ってしまうほどだ。
しかし、売れるものは売れている。これも事実である。
なぜ？
そのページを見ている人々はそのテーマ、内容には確実に興味があって自ら訪問している。
その人達に購入ボタンを押す決意をさせるものとは一体なんなんだろうか？
簡単だが、最終的には上記の式に至るだろう。
その課程には、実際には、「比較・検討」段階がある。
しかし、比較材料がそれほどないのが実情だ。
販売しているページの名前すらほとんどの一般人は知らない。
そして、実際にこの情報と同じものが本屋に並んでいることはまずないい。
販売する側から考えれば、出版、流通に流すことで手にできる利益が格段に減ってしまうから。
購入者からすれば、少ない情報の中からさらに比較材料を探そうとしても出てこない。
吟味する時間も普段は働いているのだから、そうそう取れないだろう。粘着質の人は違うのだろうが。
次の段階として「想像」する、この段階は、
普通は最初からある程度持っているが、自分の背中を押すために、
再度、想像してみるのだ、試算と言い換えてもいい。
代金とそれがもたらす利益。回収可能性の検討。ここでページに書かれた文章をもう一度眺める。
この時の心理は、買う方向へ向かっているので、良い部分を無意識に探しているだろう。
結局、金銭的支出と欲望、言い換えれば、そこから得られるかも知れない大きな利益を比較して、
ページに書かれた文句に背中を押され、
最後に返品保証付きという言葉で購入ボタンを押す。
このように、購入までに至る代表的と思われる心理を見てきたが、
経営者（出品者・事業者）の立場に立てば、
購入者を最大限に増やすことを考えなければならない。
そこで、低予算で個人の事業者がとるべき戦略の一つが、「ＦＲＥＥ」とう無料モデルだ。
なにも、グーグル、モバゲーのような大ベンチャーだけのビジネスモデルではない。
まず、認知度がない中で、いきなり有料での購入を期待すること自体が誤りである。
商品あるいは、自分自身の信頼性を高めるのが最優先事項だ。
ネットの世界ならなおさらこのことを念頭に置く必要がある。
会社という信用背景がないのだから。
そこで、
自分の商品（情報や動画・音声でもいい）を無料で配るのだ。
できるだけ、たくさん配るのが望ましい。
当然、狙いは、
これが無料なのか？！というインパクトを与えることにつきる。
そして、最終的には、ある程度の期間と手間をかけて、自分の理念や商品価値を理解してもらい、
本当に買って欲しい商品（情報）やさらに上級の商品、サービスを今度は有料で提案するのだ。
その繰り返しにより、継続事業として成長を目指すのだ。
したがって、購入者の立場からみれば、
無料だからそれなりとう意識を取り去って、
入手することをおすすめしたい。
マイナスになることはないのだから。
ゼロリスクすら取れないものが、どの世界で通用可能であるのか？
判断能力・決断力のなさは、ビジネスマンにとって致命的な欠陥だ。
もちろん登録業者はアダルトサイトのそれと違い、
まともな事業者が多いのでそこは補足しておく。
事業者の立場からみれば、一度信用を無くしたら事業が立ち行かなくなるリスクを背負っている。
したがって、
登竜門である、無料商品には自ずとその人の理念や思いが強く入っているものだ。
そうでない場合は、無視されて終わる。
であるならば、
興味があるなら、この無料商品を入手しない選択肢はない。
自らも学べること、役に立つものが沢山、いや一つでも得られれば十分ではないだろうか。
このネットビジネスの「ＦＲＥＥ」の活用は、まだまだ、始まったばかりで、試行錯誤中と思われる。
有効に活用している本物の事業家もいれば、そうでない人もいる。
私が、紹介しているものはどれも本物の事業家であると確信している。
得た金額の大きさももちろんあるが、
彼らのマインドが本物の起業家であり、実際の実践家であることがその大きな理由だ。
私は、ビジネスマンとして、
ＷＩＮ-ＷＩＮの関係が一番ビジネスではよい形であると考える。
したがって、無料のオファーでその人物や商品をよく吟味して、成果を得られたならば、
その後、彼らから提案されるビジネスや商品がその期待をさせるものであれば、
それは、相応の対価を支払うべきであると考える。
もちろん、手抜き、理念の相違、倫理的な問題などがあれば受け入れられないことは当然だ。
何度か、Twitterでこのテーマに触れてきたが、ここにレポートとしてまとめることとした。
是非、沢山の人達に読んで頂ければ幸いである。
これは、あのロングテール理論の提唱者、クリス・アンダーソンの
ベストセラー書籍の「ＦＲＥＥ」の内容を一部参考にしている。
書籍の中では、WEBサービス・情報はいずれ無料になっていくと書かれている。
実際に、グーグルを筆頭に、日本でも、ＧＲＥＥやモバゲー、ＭＩＸＩなど、
無料提供したサービスから収益を得るモデルが次々と認知され、利益を上げている。
では無料ならば、
全てのサービス・情報が利益に結びつくのか？
答えはもちろん”NO”だ。
無料サービスは古くから存在しているもので、代表的には、オマケや試供品がある。
ちょっと前ならば、YAHOOがＡＤＳＬを普及させる際につかった、ルーターの無料配布。
今ではネットブックや携帯端末の実質無料。
これらのモデルは利益を得る場所を変えているモデルである。
つまり、その後契約を例えば２年拘束して、その利用料で分割して利益を確保していくのだ。
もちろん、数量が大規模でなければ規模の経済性は得ることはできない。
モバゲーなどは、無料で基本ゲームを配布して、オプションを有料で販売することで利益を出す。
無料で遊ぶには限度があったり、アイテムを交換するポイントを得る時間がかかるため、必然的に
お金で手っ取り早く購入しようとするユーザーが沢山でてくる。大人なら少額の金額は平気でだす。
このモデルは堀江貴文（ホリエモン）の小説「拝金」を読むと一層よくわかる。
ここでは、趣旨が異なるため、タイトルのみ触れておくに留める。
前置きが、長くなったが、
ネットビジネスにおける無料とはどのようなものであるのか？
玉石混淆の中で、
有料情報を買うとはどのような心理なのか？
そこから考察を始めることとする。
誰しも、ネットビジネスのホールページをみると、楽天のような物販でなく、
情報を販売るページの胡散くささにウンザリしているはず。
明らかに如何わしさをアピールしているのかとさえ思ってしまうほどだ。
しかし、売れるものは売れている。これも事実である。
なぜ？
そのページを見ている人々はそのテーマ、内容には確実に興味があって自ら訪問している。
その人達に購入ボタンを押す決意をさせるものとは一体なんなんだろうか？
購入者の欲望 ＞ 金銭的損失
簡単だが、最終的には上記の式に至るだろう。
その課程には、実際には、「比較・検討」段階がある。
しかし、比較材料がそれほどないのが実情だ。
販売しているページの名前すらほとんどの一般人は知らない。
そして、実際にこの情報と同じものが本屋に並んでいることはまずないい。
販売する側から考えれば、出版、流通に流すことで手にできる利益が格段に減ってしまうから。
購入者からすれば、少ない情報の中からさらに比較材料を探そうとしても出てこない。
吟味する時間も普段は働いているのだから、そうそう取れないだろう。粘着質の人は違うのだろうが。
次の段階として「想像」する、この段階は、
普通は最初からある程度持っているが、自分の背中を押すために、
再度、想像してみるのだ、試算と言い換えてもいい。
代金とそれがもたらす利益。回収可能性の検討。ここでページに書かれた文章をもう一度眺める。
この時の心理は、買う方向へ向かっているので、良い部分を無意識に探しているだろう。
結局、金銭的支出と欲望、言い換えれば、そこから得られるかも知れない大きな利益を比較して、
ページに書かれた文句に背中を押され、
最後に返品保証付きという言葉で購入ボタンを押す。
このように、購入までに至る代表的と思われる心理を見てきたが、
経営者（出品者・事業者）の立場に立てば、
購入者を最大限に増やすことを考えなければならない。
そこで、低予算で個人の事業者がとるべき戦略の一つが、「ＦＲＥＥ」とう無料モデルだ。
なにも、グーグル、モバゲーのような大ベンチャーだけのビジネスモデルではない。
まず、認知度がない中で、いきなり有料での購入を期待すること自体が誤りである。
商品あるいは、自分自身の信頼性を高めるのが最優先事項だ。
ネットの世界ならなおさらこのことを念頭に置く必要がある。
会社という信用背景がないのだから。
そこで、
自分の商品（情報や動画・音声でもいい）を無料で配るのだ。
できるだけ、たくさん配るのが望ましい。
当然、狙いは、
これが無料なのか？！というインパクトを与えることにつきる。
そして、最終的には、ある程度の期間と手間をかけて、自分の理念や商品価値を理解してもらい、
本当に買って欲しい商品（情報）やさらに上級の商品、サービスを今度は有料で提案するのだ。
その繰り返しにより、継続事業として成長を目指すのだ。
したがって、購入者の立場からみれば、
無料だからそれなりとう意識を取り去って、
入手することをおすすめしたい。
マイナスになることはないのだから。
ゼロリスクすら取れないものが、どの世界で通用可能であるのか？
判断能力・決断力のなさは、ビジネスマンにとって致命的な欠陥だ。
もちろん登録業者はアダルトサイトのそれと違い、
まともな事業者が多いのでそこは補足しておく。
事業者の立場からみれば、一度信用を無くしたら事業が立ち行かなくなるリスクを背負っている。
したがって、
登竜門である、無料商品には自ずとその人の理念や思いが強く入っているものだ。
そうでない場合は、無視されて終わる。
であるならば、
興味があるなら、この無料商品を入手しない選択肢はない。
自らも学べること、役に立つものが沢山、いや一つでも得られれば十分ではないだろうか。
このネットビジネスの「ＦＲＥＥ」の活用は、まだまだ、始まったばかりで、試行錯誤中と思われる。
有効に活用している本物の事業家もいれば、そうでない人もいる。
私が、紹介しているものはどれも本物の事業家であると確信している。
得た金額の大きさももちろんあるが、
彼らのマインドが本物の起業家であり、実際の実践家であることがその大きな理由だ。
私は、ビジネスマンとして、
ＷＩＮ-ＷＩＮの関係が一番ビジネスではよい形であると考える。
したがって、無料のオファーでその人物や商品をよく吟味して、成果を得られたならば、
その後、彼らから提案されるビジネスや商品がその期待をさせるものであれば、
それは、相応の対価を支払うべきであると考える。
もちろん、手抜き、理念の相違、倫理的な問題などがあれば受け入れられないことは当然だ。
以上
2010年10月21日木曜日
アイデアのつくり方とは
【アイデアのつくり方について】
１９６０年、アメリカの広告業界で活躍したジェームス・Ｗ・ヤングにより書かれた本だ。
わずか、６０ページの本文の中に、幾つもの「気付き」を与えてくれる。
解説や、訳者による後書きも至極であり、一時間程度で読みきった後の満足感は久しぶりだ。
その思いが、冷めぬ内にここに書き留めておくことにしたい。
この本の存在に巡り会えない人たちが、私のブログに訪れこの文章を読み、それが巡って
人々の仕事に少なくてもいいから良い影響が生まれることを期待する。
では、さっそく本題に入ることにする。
アイデアとは何か？
結論から言うと、
「既存の要素を新しく組み合わせること」である。
なんだ、そんなことかと思う人もいるだろう。
しかし、真実である。
５段階に分けてアイデアのつくり方を見ていく。
【第一段階】 資料集め
特殊知識と一般的知識の二つに分類する。
特殊知識とは、その製品・サービスと消費者についての資料、その会社の経営理念などを指す
一般的知識とは、その製品製品等に関わりなく、世の中の情報全般を指す。
この二つの情報・資料が多い方がよいことは自明であるが、一般的知識の貯蔵を豊富にしていく
ことが、非常に大切である。
現代では、製品・商品の価値自体には大雑把に言えば、大差はない。
差は、製品・商品に付加された「情報」が価値の差となる。
（もちろん「ブランド」など複数の要素もある）
アイデアを既存の要素の組み合わせと捉えるならば、ここで力を全力投球することが不可欠。
【第二段階】 データの咀嚼段階
一つ一つのデータについて、様々な角度から見つめること（多角的な視点）。
表面的な文字にとらわれず、本質的な意味を捉えること。
各データ間の関連性・関係性を十分に考えること。
※一つの事実（データ）はある一連のチェーンの中の一要素であり、他の事実と関連している
【第三段階】 消化段階（孵化段階）
第一、第二の工程に力を注げば、混乱し、正しい判断ができないくらいの情報量となっているはず。
そこで、一旦、心の外へ放り出してしまう。つまり、顕在意識から潜在意識へ委ねてしまう。
そして、自分は想像力や感情を刺激するものなどに心を移してしまう。
これが、消化を促すことになる。
【第四段階】 アイデアの実際上の誕生
寝かされ、消化されたアイデアは、まったく期待していない時に、突如訪れる。
みなさんも、一度は経験があるのではないか？
※感情が高ぶった状態で書いた、作成した資料は「一週間寝かす」と穴が見つかるものである
【第五段階】 最終的な段階
現実の有用性に合致させる為、より具体的にアイデアを昇華させる。
アイデアを人前に出す。ダメ出しや批判を受け入れ、アイデアに手を加える。
※多くのアイデアが消滅していくのがこの段階である。
批判を恐れて心に留めておくことは最悪の誤りである。
良いアイデアは、人々を惹きつけ、刺激するため、手を貸してくれる人が現れる。
言葉はアイデアのシンボルであることを付け加える。
いわゆる「キャッチフレーズ」、「コピーライティング」が大切な理由だ。
いい言葉を集めることだ。
以上が、私なりに要約・加筆したアイデアのつくり方の手順である。
天才でなくとも、凡人でのできることがある。
まず、第一、第二、第五段階は、
意識的なものである為、コントール可能な領域である。
具体的な手法では、河喜多次郎の発想法、いわゆる「ＫＪ法」がある。
一枚のカードにアイデア一つ書く。何十枚、何百枚のカードができたら、それを関連する
カードをグルーピングし、そのタイトルを付けていく。そうして最終的なアイデアに集約させる方法である。
普通に、ブレーンストーミングでやっていることである。
最後に、これは心の修練が必要である。特殊、一般的知識は人により大きくその量が異なる。
人生の中で積み上げたものが、このような手法を知ることでより活かすことができる。
かと言って、情報・知識を積み上げるためにすべてのものを吸収することはできない。
「小事省事」、些細なことは省いてしまい、大事なことに注意を払うこと。
「パレートの法則」 全体を１００％としたら、２０％が全体の８０％を占めるという法則
１００冊の本を読むならば、上位２０％を読めば、全体の８０％を理解することに匹敵する。
※どんな技術や知識の習得も、以下の二つが鉄則。
第一に「原理」、第二に「方法」
断片的な知識は「急速に古ぼけていく事実」と表現しているくらい、遠回りを余儀なくされる。
効率を追求する方法も覚えておくと良い。
１９６０年、アメリカの広告業界で活躍したジェームス・Ｗ・ヤングにより書かれた本だ。
わずか、６０ページの本文の中に、幾つもの「気付き」を与えてくれる。
解説や、訳者による後書きも至極であり、一時間程度で読みきった後の満足感は久しぶりだ。
その思いが、冷めぬ内にここに書き留めておくことにしたい。
この本の存在に巡り会えない人たちが、私のブログに訪れこの文章を読み、それが巡って
人々の仕事に少なくてもいいから良い影響が生まれることを期待する。
では、さっそく本題に入ることにする。
アイデアとは何か？
結論から言うと、
「既存の要素を新しく組み合わせること」である。
なんだ、そんなことかと思う人もいるだろう。
しかし、真実である。
５段階に分けてアイデアのつくり方を見ていく。
【第一段階】 資料集め
特殊知識と一般的知識の二つに分類する。
特殊知識とは、その製品・サービスと消費者についての資料、その会社の経営理念などを指す
一般的知識とは、その製品製品等に関わりなく、世の中の情報全般を指す。
この二つの情報・資料が多い方がよいことは自明であるが、一般的知識の貯蔵を豊富にしていく
ことが、非常に大切である。
現代では、製品・商品の価値自体には大雑把に言えば、大差はない。
差は、製品・商品に付加された「情報」が価値の差となる。
（もちろん「ブランド」など複数の要素もある）
アイデアを既存の要素の組み合わせと捉えるならば、ここで力を全力投球することが不可欠。
【第二段階】 データの咀嚼段階
一つ一つのデータについて、様々な角度から見つめること（多角的な視点）。
表面的な文字にとらわれず、本質的な意味を捉えること。
各データ間の関連性・関係性を十分に考えること。
※一つの事実（データ）はある一連のチェーンの中の一要素であり、他の事実と関連している
【第三段階】 消化段階（孵化段階）
第一、第二の工程に力を注げば、混乱し、正しい判断ができないくらいの情報量となっているはず。
そこで、一旦、心の外へ放り出してしまう。つまり、顕在意識から潜在意識へ委ねてしまう。
そして、自分は想像力や感情を刺激するものなどに心を移してしまう。
これが、消化を促すことになる。
【第四段階】 アイデアの実際上の誕生
寝かされ、消化されたアイデアは、まったく期待していない時に、突如訪れる。
みなさんも、一度は経験があるのではないか？
※感情が高ぶった状態で書いた、作成した資料は「一週間寝かす」と穴が見つかるものである
【第五段階】 最終的な段階
現実の有用性に合致させる為、より具体的にアイデアを昇華させる。
アイデアを人前に出す。ダメ出しや批判を受け入れ、アイデアに手を加える。
※多くのアイデアが消滅していくのがこの段階である。
批判を恐れて心に留めておくことは最悪の誤りである。
良いアイデアは、人々を惹きつけ、刺激するため、手を貸してくれる人が現れる。
言葉はアイデアのシンボルであることを付け加える。
いわゆる「キャッチフレーズ」、「コピーライティング」が大切な理由だ。
いい言葉を集めることだ。
以上が、私なりに要約・加筆したアイデアのつくり方の手順である。
天才でなくとも、凡人でのできることがある。
まず、第一、第二、第五段階は、
意識的なものである為、コントール可能な領域である。
具体的な手法では、河喜多次郎の発想法、いわゆる「ＫＪ法」がある。
一枚のカードにアイデア一つ書く。何十枚、何百枚のカードができたら、それを関連する
カードをグルーピングし、そのタイトルを付けていく。そうして最終的なアイデアに集約させる方法である。
普通に、ブレーンストーミングでやっていることである。
最後に、これは心の修練が必要である。特殊、一般的知識は人により大きくその量が異なる。
人生の中で積み上げたものが、このような手法を知ることでより活かすことができる。
かと言って、情報・知識を積み上げるためにすべてのものを吸収することはできない。
「小事省事」、些細なことは省いてしまい、大事なことに注意を払うこと。
「パレートの法則」 全体を１００％としたら、２０％が全体の８０％を占めるという法則
１００冊の本を読むならば、上位２０％を読めば、全体の８０％を理解することに匹敵する。
※どんな技術や知識の習得も、以下の二つが鉄則。
第一に「原理」、第二に「方法」
断片的な知識は「急速に古ぼけていく事実」と表現しているくらい、遠回りを余儀なくされる。
効率を追求する方法も覚えておくと良い。
以上
2010年10月19日火曜日
アフィリエイト = 営業・セールス ≦ 経営
【アフィリエイトについて（３）】
以前、アフィリエイトを販売代理店と位置づけて考えると書いた。
しかし、複数の業者とアイテム毎の付き合いとなるため、販売代理店というよりは、
セレクトショップのコンセプトに近い。自分が紹介したい、顧客に受け売れられると思う
商品だけを扱う点で同じだ。
しかし、店舗と違って自分のサイト（ショップ）は見えないため、顧客を誘導するという作業が必要だ。
これが、第一の障壁となり、多くの人が成功しない理由はほとんどがここである。
この第一の誘導を実現したあと、すぐまた次の障壁が現れる。それが、紹介されている商品だ。
単なるサイトへの誘導では、顧客が興味を持って訪れているのかは甚だ疑問だ。
セグメントを決定し、対象となる客層ターゲットを明確にして、逆算するように計算され尽くされてい
いなければならない。
そして、来訪からクロージング（購入）までのプロセスがシンプルで明確であること。
顧客にとって何がメリットであるのか、代金に見合う効果はあるのか、想定される疑問や
不安を予め、サイトに記しておかなければならない。そうでなければ、顧客は購入をためらう。
この一連の流れは、まさにセールス、ビジネス上の商談となんら変わらない。
むしろ、自分から直接的にアプローチできず、受けの立場であること。
実際の相対で行う商談ではいため、相手のニーズや不安が直接フォローできないことを考えると
アフィリエイトの方が難しいのではないか。
営業やセールスの経験者や、同等のセンスや経営・ビジネスのセンスが必要不可欠だ。
多くのアフィエイターがこのような世界には縁がなく、むしろプログラムやコンピュータ等の
知識が先行している人が多いため、成果がでないのではないかと推測する。
これに当てはまる人は、是非、セールスや営業のノウハウを学んだ方がよいだろう。
私のように逆の立場の場合は、ツール、プログラム等の種類や活用方法、業界情報を学ぶ
必要がある。
どちらが有利、不利ということでなく、お金を稼ぐ、売上を上げるということに安易な方法はない。
とにかく何でも誇張して、売ろうとか、スパムのように商品宣伝を垂れ流すような行為は、
極端に言えば、詐欺まがいの商売になる可能性がある。
実際にアフターフォローは自分が行う訳ではないため、顔も合わることもないため、
安易にそのような方向へ流されやすいリスクがある。
健全な経営理念と高い倫理観が必要だ。なにの企業に限った話ではなく、
ビジネスを行う以上は個人であっても同じことだ。
以上のことだけを考えても、ボタンひとつでとか、自動的にとか、そんな上手い話はない。
上手い話は、表にはでないものである。
買うのはあくまで、人間である。ＰＣの世界はそれを感じさせないが、あくまでも
人間がビジネスの相手なのだ。それを忘れてはならない。
時間を短縮するため、作業を効率化を図ることは当然、賛成だ。
どんな仕事も単純作業は機械が、構想や判断を伴なうことは人間が行う。
十分戦略を練って、試行錯誤を重ねて、ＰＤＣＡサイクルを繰り返すことで、
結果は、ついてくるはずである。失敗は成功までのプロセスにつきもの。メゲないことだ。
「利益はどこで、どのように発生するのか」を何度も何度も考え抜いてこそ成功がついてくる。
大成功を収めている人たちは、この障壁を時間をかけて超えてきたのだ。
そして、そのノウハウをこんどは、悩める人々に伝承する側（販売者）になり、
より利益を生み出せるようになっている。
もちろんそこにも容易にでない障壁があるだろうが。
何事も、人と同じことをしていては抜け出すことはできない。
人の３倍努力をして一歩抜きん出ることができるものである。
以前、アフィリエイトを販売代理店と位置づけて考えると書いた。
しかし、複数の業者とアイテム毎の付き合いとなるため、販売代理店というよりは、
セレクトショップのコンセプトに近い。自分が紹介したい、顧客に受け売れられると思う
商品だけを扱う点で同じだ。
しかし、店舗と違って自分のサイト（ショップ）は見えないため、顧客を誘導するという作業が必要だ。
これが、第一の障壁となり、多くの人が成功しない理由はほとんどがここである。
この第一の誘導を実現したあと、すぐまた次の障壁が現れる。それが、紹介されている商品だ。
単なるサイトへの誘導では、顧客が興味を持って訪れているのかは甚だ疑問だ。
セグメントを決定し、対象となる客層ターゲットを明確にして、逆算するように計算され尽くされてい
いなければならない。
そして、来訪からクロージング（購入）までのプロセスがシンプルで明確であること。
顧客にとって何がメリットであるのか、代金に見合う効果はあるのか、想定される疑問や
不安を予め、サイトに記しておかなければならない。そうでなければ、顧客は購入をためらう。
この一連の流れは、まさにセールス、ビジネス上の商談となんら変わらない。
むしろ、自分から直接的にアプローチできず、受けの立場であること。
実際の相対で行う商談ではいため、相手のニーズや不安が直接フォローできないことを考えると
アフィリエイトの方が難しいのではないか。
営業やセールスの経験者や、同等のセンスや経営・ビジネスのセンスが必要不可欠だ。
多くのアフィエイターがこのような世界には縁がなく、むしろプログラムやコンピュータ等の
知識が先行している人が多いため、成果がでないのではないかと推測する。
これに当てはまる人は、是非、セールスや営業のノウハウを学んだ方がよいだろう。
私のように逆の立場の場合は、ツール、プログラム等の種類や活用方法、業界情報を学ぶ
必要がある。
どちらが有利、不利ということでなく、お金を稼ぐ、売上を上げるということに安易な方法はない。
とにかく何でも誇張して、売ろうとか、スパムのように商品宣伝を垂れ流すような行為は、
極端に言えば、詐欺まがいの商売になる可能性がある。
実際にアフターフォローは自分が行う訳ではないため、顔も合わることもないため、
安易にそのような方向へ流されやすいリスクがある。
健全な経営理念と高い倫理観が必要だ。なにの企業に限った話ではなく、
ビジネスを行う以上は個人であっても同じことだ。
以上のことだけを考えても、ボタンひとつでとか、自動的にとか、そんな上手い話はない。
上手い話は、表にはでないものである。
買うのはあくまで、人間である。ＰＣの世界はそれを感じさせないが、あくまでも
人間がビジネスの相手なのだ。それを忘れてはならない。
時間を短縮するため、作業を効率化を図ることは当然、賛成だ。
どんな仕事も単純作業は機械が、構想や判断を伴なうことは人間が行う。
十分戦略を練って、試行錯誤を重ねて、ＰＤＣＡサイクルを繰り返すことで、
結果は、ついてくるはずである。失敗は成功までのプロセスにつきもの。メゲないことだ。
「利益はどこで、どのように発生するのか」を何度も何度も考え抜いてこそ成功がついてくる。
大成功を収めている人たちは、この障壁を時間をかけて超えてきたのだ。
そして、そのノウハウをこんどは、悩める人々に伝承する側（販売者）になり、
より利益を生み出せるようになっている。
もちろんそこにも容易にでない障壁があるだろうが。
何事も、人と同じことをしていては抜け出すことはできない。
人の３倍努力をして一歩抜きん出ることができるものである。
2010年10月11日月曜日
鬼十則とは・・・「仕事の原理・原則」
私のペンネーム「ビジネスマン鬼十則」の由来について書いて置きます。
私が大学を出て就職した会社で、そこの所長に教わった言葉です。
当時は、その出典までは分からず、その言葉の圧倒的な強さ・インパクトにたじろぎました。
それから１６年の月日が経った今でも、その言葉を胸に仕事をしてきました。
ことあるたびにこの言葉を紹介している位です。
この言葉は、大手広告代理店の「電通」の四代目社長「吉田秀雄」が残したものです。
５０年以上前となりますが、今も多くのビジネスマンに支持されているものです。
仕事の原理・原則です。
その一：
仕事は自ら「創る」べきで与えられるべきでない
その二：
仕事とは、先手先手と「働き掛け」て行くこで、受身でやるものではない
その三：
「大きな仕事」と取り組め、小さな仕事は己を小さくする
その四：
「難しい仕事」」を狙え、そして之を成し遂げる所に進歩がある
その五：
取り組んだら「放すな」殺されても放すな、目的完遂までは
その六：
周囲を「引きずり回せ」引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきが出来る
その七：
「計画」をもて、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫とそして正しい努力と希望が生まれる
その八：
「自信」を持て、自信がないから君の仕事には迫力も粘りもそして厚味すらがない
その九：
頭は常に「全回転」八方に気を配って一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ
その十：
「摩擦を怖れるな」摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる
いかかですか？みなさんは何を感じたでしょうか？
本気で仕事をしている人は、これくらいの気概をもっているのではないでしょうか？
久しぶりに文章で書いていますが、当時やこれまでの自分の仕事で体験してきたことはリアルに
感じられてきて、ゾクゾクしています。
先人たちの残した言葉などは、どんなにデジタル化しても、人が仕事をする上でのマインドは
不変でいき続けていくものだと思います。
安易な妥協に流されそうになったとき、思い出してください。
以上、鬼十則とはでした。
私が大学を出て就職した会社で、そこの所長に教わった言葉です。
当時は、その出典までは分からず、その言葉の圧倒的な強さ・インパクトにたじろぎました。
それから１６年の月日が経った今でも、その言葉を胸に仕事をしてきました。
ことあるたびにこの言葉を紹介している位です。
この言葉は、大手広告代理店の「電通」の四代目社長「吉田秀雄」が残したものです。
５０年以上前となりますが、今も多くのビジネスマンに支持されているものです。
仕事の原理・原則です。
その一：
仕事は自ら「創る」べきで与えられるべきでない
その二：
仕事とは、先手先手と「働き掛け」て行くこで、受身でやるものではない
その三：
「大きな仕事」と取り組め、小さな仕事は己を小さくする
その四：
「難しい仕事」」を狙え、そして之を成し遂げる所に進歩がある
その五：
取り組んだら「放すな」殺されても放すな、目的完遂までは
その六：
周囲を「引きずり回せ」引きずるのと引きずられるのとでは、永い間に天地のひらきが出来る
その七：
「計画」をもて、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫とそして正しい努力と希望が生まれる
その八：
「自信」を持て、自信がないから君の仕事には迫力も粘りもそして厚味すらがない
その九：
頭は常に「全回転」八方に気を配って一分の隙もあってはならぬ、サービスとはそのようなものだ
その十：
「摩擦を怖れるな」摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈未練になる
いかかですか？みなさんは何を感じたでしょうか？
本気で仕事をしている人は、これくらいの気概をもっているのではないでしょうか？
久しぶりに文章で書いていますが、当時やこれまでの自分の仕事で体験してきたことはリアルに
感じられてきて、ゾクゾクしています。
先人たちの残した言葉などは、どんなにデジタル化しても、人が仕事をする上でのマインドは
不変でいき続けていくものだと思います。
安易な妥協に流されそうになったとき、思い出してください。
以上、鬼十則とはでした。
2010年10月3日日曜日
【情報収集と勉強方法について（２）】
これまでダウンロードした、和佐大輔の「情報起業解体新書」、
一瀬翔の「パーフェクトアフィリエイト」等の無料教材のＰＤＦをキンコーズで印刷してきた。
情報量として1,200枚程になる。
彼らにとってはこれはほんの一部の過去の資料に過ぎないのだろう。
この彼らに追いつき、追い越すということは、会社員生活を営みながらできるだろうか？
特別な才能があれば別だか。。。
では、どうするか？
ビジネスマンとして、仕事に置き換えてみると分かり易くなるのでそうして考えてみたい。
マニュアルは何のために作成し、存在するのか？考えたことがありますか？
マニュアルは、自分がミスをしないように仕事の流れをまとめるためだけのものではない。
自分の次にその仕事を担当する人や新入社員が最短でミスなく仕事が回せるレベルに効率よく
育てる為のツールであると私は考える。
であるならば、最短で彼らの過去のレベルに達することは可能だということ。
そこに、なぜ？なんのために？だからどうなの？という深堀りをしていくことで
さらに加速してそのレベルに達せられると思う。
マラソンに例えるならば、背中も見えないくらい離れていた人、もっと言えば憧れの選手の背中が
遠くにではあっても見える程度まで近づくことができるということ。
並みの努力ではそれすらもできない。
現にBig Successを収めるのは僅か数％に過ぎないのだから。
私が思う仕事力、成功力は以下の数式に近いものであるのではと思う。私見である。
「仕事力」＝能力×時間×イマジネーション×実現可能力
「実行可能力」＝論理力×表現力×交渉力×人間性
「人間性」＝理念（価値観）×情熱×信頼度
上記の数式が正しいとしたら、何が読み取れるだろうか？
何かの項目が”ゼロ”または、マイナスであれば結果は、ゼロ以下⇒大失敗
どの数値も高ければ高いほどかなりの優秀さであることが分かる。
まず、自己分析して欲しいと思う。各項目が１０点満点としたら自分はどれくらいのレベルか？
成功している彼らの点数はどれくらいか？（これは各自の感覚によるが）
実際にその差異、ギャップがどこの項目で起こっているのかを見て欲しい。
すべてを高い数値であることは現実には困難であるから、
得意な分野において、高い数値にレベルを上げること。
極端に数値が低い項目は標準レベルまで引き上げることが大事である。
要は、自分の強みと弱みを認識し、総得点を高めることを目指せばいいのだと思う。
以上
登録:
投稿 (Atom)